榴莲营销方案思考

问题:某地有一家榴莲酥买的很火,怎样利用这种现象来想一个赚钱的方案

分析:

1、吃榴莲酥的人很少是为了吃酥而去,大家都是为了吃榴莲而来
2、这家店的价格比较优惠
3、这家店使用真正的榴莲而非添加剂
4、现场制作,大家放心

但这家店的榴莲并不是特别的好吃,虽然是榴莲,但并不是最好的榴莲。

所以在旁边开家榴莲店应该是合适的

初级做法:开一个店面,买正宗榴莲

进级做法:在买榴莲的同时加入微信支付、微信营销,在微信上购买榴莲会有更低的折扣,获得目标人群。然后可以在网上直接购买并送货上门

里面重要的几点:1、保证榴莲的品质,这是第一位的;2、让利给顾客,在使用微信支付的时候,尽量以0利润来吸引更多的微信顾客;3、达到了一定量的时候,可以跟榴莲供货商讨论批量进榴莲的价格

其实这个方案主要还是使用了榴莲酥这个目标群体,喜欢吃榴莲,喜欢低价。所以以更低的价格提供更好吃、新鲜的榴莲是关键。

进阶的做法中,将小区域的每个人转化为微信用户群体,并增加分享给朋友减免榴莲费用。真实推广的时候尽量0利润,让利给用户。在用户群体做大了以后,有更大的话语权对上游的供货商,可以获得体量利润

里面的难点:对榴莲进货渠道比较陌生,如何能够找到价格合适,质量又比较有保证的榴莲是问题的关键;另外一个问题,榴莲是一个季节性产品,如何在其他季节为用户提供更好的服务?

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